F2C资讯：就快六年了，椰子水还有“钱途”吗？

FOOD2CHINA资讯：2004年，Vita Coco在纽约推出，并借助麦当娜、蕾哈娜等超级IP的影响力在美国逐渐流行起来。而在2014年，这类包装椰子水也被正式引入中国市场，现在五年过去了，椰子水到底卖得怎样了呢？

线上线下，冰火两重天

如果仅从线上来看的话，似乎还不错。

天猫超市的数据显示，VITA COCO是卖得最好的椰子水品牌，一箱330ml（12盒） 的月销量接近5000笔。其它相对热销的品牌是可口可乐旗下的ZICO椰子水和来自泰国的UFC，ZICO一箱330ml（12盒）的月销量约2800，而UFC一箱500ml（12盒）的月销量也有2200多。

天猫超市以外，在天猫某食品专营店上，一款同样来自泰国的IF进口椰子水饮料（350ml x 6盒）的月销量同样达到了2000。

其它天猫店的椰子水则表现参差，月销从个位数到四位数都有。

相对好一点的是Vita Coco官方旗舰店上与天猫超市同款同规格的产品，月销1600多笔，是当店销量最高的产品。而可口可乐旗舰店里的ZICO椰子水月销1000出头，另一品牌旗舰店上售卖越南的椰子水Vileo 330ml x 6罐装，同样月销1000左右。

相较之下，线下销售就惨淡多了。

首先，从货架摆放位置来看，椰子水并不得宠，通常被摆在冷藏柜顶层或者货架的某个角落，很不起眼。而且同店选择也是少得可怜，一般只有1~2个品牌。Vita Coco比较常见，另外还有来自马来西亚的品牌Rasaku、Cowa和泰国的Koh，但并非每家商超和便利店都有椰子水在售。

其次，货品流转也比较慢。通常来说，流转较快的商品，日期也比较新鲜。而目前便利店里的进口椰子水生产日期大都在今年7月-8月之间，但包装椰子水的保质期一般只有12个月。换言之，现在已将近过去一半。在广州一些便利店里，甚至还摆放着今年4月、5月生产的进口椰子水，而冬春两季又并非喝饮料的旺季，这些产品将面临较大的临期风险。

线上线下为何“冷热不均”

可是，为什么会出现“冰火两重天”的现象呢？

这可能得从椰子水的诞生说起。前面我们提到，椰子水在美国流行起来是靠名人明星带起的，也就是所谓的“网红带货”，因此它自带天然的社交属性。曾有一段时间，椰子水成为了国外年轻人在朋友圈晒健身的标配。

而在国内，消费者看到某款产品在社交圈子崛起时，大部分人的第一反应便是：到网上淘货。他们认为，线上的速度一般快于线下。加上现在直播盛行，很多播主在直播页面附上网店链接，直接促进了某款热品的线上销售。而这便为椰子水的线上销售奠定了优于线下的基础。